目標營銷者采取地區(qū)和本地化營銷方法，把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃。例如，同是由一個檔案密集柜廠出來的產(chǎn)品，天津和北京就有不一樣營銷政策和支持。密集檔案柜企業(yè)在珠三角開拓經(jīng)銷商支持力度一般有鋪墊貨品及裝修支持等，而面向其它城市經(jīng)銷商的營銷支持則慎之又慎。市場細分到**一個層次，細分到個人營銷、定制營銷或一對一營銷?，F(xiàn)代新技術使密集柜廠家能實現(xiàn)網(wǎng)絡營定制銷。
　　細分消費者市場常用的變量有兩種，一是消費者特征變量。二是消費者對產(chǎn)品的反應變量，具體來說就是每個細分市場的不同消費者特征。
　　具體來說細分市場的依據(jù)主要有：地理、人文、心理和行為。一旦密集柜廠家確定了市場細分機會，就可以對這一細分市場進行評估。在評估各種不同的細分市場時，密集柜廠家必須考慮兩個因素：細分市場結構的吸引力：密集柜廠家的目標和資源。首先，密集柜廠家必須自問這潛在的細分市場是否對密集柜廠家具有吸引力，例如它的大小、成長性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟和風險等。
　　其次，密集柜廠家必須考慮對細分市場的投資與密集柜廠家的目標和資源是否一致。某些細分市場雖然有吸引力，但不符合密集柜廠家長遠目標，因此不得不放棄?；蛘?，如果密集柜廠家在某個細分市場缺乏一個或更多的提供優(yōu)勢價值的競爭能力時，該細分市場就應放棄。
　　應當指出的是，市場和人們的需求是不斷變化的，要適應這種變化，企業(yè)或經(jīng)銷商必須進行營銷創(chuàng)新，要敢于突破營銷慣例，拓展營銷思路，實施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，這樣才能使合作伙伴立于不敗之地，創(chuàng)造良好的社會效益和**的經(jīng)濟效益。